Skip to content

Cara Memasarkan Produk Secara Online

TokoDaring.Com – Cara Memasarkan Produk Secara Online. Menggunakan internet untuk memasarkan lini produk dapat memberikan keajaiban bagi bisnis. Terlepas dari betapa menakjubkannya suatu lini produk, audiens yang dituju tidak akan pernah melihatnya jika tidak dipasarkan secara efektif.

Memasarkan produk secara online

Tanpa strategi pemasaran yang tepat, lini produk terbaik pun pasti akan diabaikan oleh orang. Itulah pentingnya pemasaran, jika dilakukan dengan benar, ini dapat meroketkan penjualan online Anda. Jika dilakukan dengan salah, Anda akan diabaikan oleh pelanggan dan prospek Anda, sehingga hampir mustahil bagi Anda untuk mempromosikan produk atau menjual secara online.

Untuk berhasil dalam memasarkan lini produk Anda, Anda memerlukan perencanaan dan implementasi yang matang. Anda tidak bisa begitu saja “mengayunkannya”. Jika tidak, Anda akan kalah dari pesaing yang melakukan uji tuntas pada kampanye pemasaran Toko Daring mereka.

Untuk membantu Anda tetap unggul dalam permainan pemasaran online, kami akan membahas lima langkah penting yang dapat Anda ikuti sehingga Anda dapat memasarkan lini produk Anda dengan lebih efektif.

Cara memasarkan produk secara online dalam 5 langkah

Ada 5 langkah atau cara memasarkan produk secara online, baik untul produk baru atau produk anda yang sudah lama ada:

  1. Tentukan target pelanggan Anda.
  2. Pelajari pesaing Anda.
  3. Buat kisah produk yang menarik.
  4. Pilih strategi, saluran, dan alat pemasaran Anda.
  5. Rencanakan dan laksanakan kampanye pemasaran Anda.

Untuk mendapatkan hasil yang berarti dari kampanye pemasaran Anda, ikuti langkah-langkah berikut.

Langkah 1: Bangun buyer persona Anda

Buyer persona adalah profil pelanggan ideal Anda yang fiktif dan hanya berdasarkan penelitian. Ini menggambarkan demografi audiens yang Anda targetkan saat Anda mempromosikan dan menjual sesuatu secara online.

Berikut adalah beberapa poin untuk disertakan dalam persona pembeli Anda:

  • Nama fiksi
  • Peran pekerjaan
  • Pendapatan tahunan rata-rata
  • Pain poin
  • Suka dan tidak suka
  • Perangkat yang mereka gunakan untuk online

Anda dapat menggunakan Canva untuk membuat buyer persona Anda. Cukup pilih resume dari beragam templat siap pakai, dan ganti teks placeholder dengan detail buyer persona Anda.

Setelah Anda mengembangkan buyer persona, Anda dapat memposisikan lini produk dan materi pemasaran Anda untuk menargetkan dan berkomunikasi dengan audiens Anda.

Tips untuk menentukan target pelanggan Anda

  • Spesifik: Ajukan pertanyaan untuk mengembangkan persona pembeli Anda. Semakin detail persona pembeli Anda, semakin efektif jadinya.
  • Distribusikan buyer persona Anda ke tim: Saat tim Anda membuat materi pemasaran, mereka selalu perlu mengajukan pertanyaan, “Apakah ini sesuai dengan persona pembeli kami?”

Jika jawabannya ya, berarti mereka berada di jalur yang benar dengan materi pemasaran yang mereka buat. Jika jawabannya tidak, mereka harus berhenti dan memikirkan kembali strategi mereka. Kalau tidak, itu hanya akan membuang-buang waktu saja.

Buyer persona sangat penting dan berharga dan setiap orang di tim Anda harus memiliki salinannya.

Langkah 2: Pelajari pesaing Anda

Mempelajari pesaing Anda akan membantu Anda mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang metode pemasaran mana yang berhasil dan mana yang tidak.

Misalnya, jika Anda melihat sembilan dari sepuluh pesaing menggunakan pemasaran YouTube dan mendapatkan keterlibatan pemirsa serta lalu lintas yang besar, maka Anda dapat menyimpulkan bahwa ada peluang yang bisa didapat dari sana.

Anda tidak selalu perlu meniru pesaing Anda, namun semakin Anda tahu apa yang berhasil, semakin baik keputusan yang akan Anda ambil. Untuk mengetahui siapa pesaing Anda dan bagaimana menemukannya, Anda dapat menggunakan alat seperti similarweb.com.

Masukkan situs website Anda di kotak pencarian similarweb.com, gulir ke bawah yang bertuliskan Pesaing dan Situs Serupa, dan voila, Anda akan disajikan daftar pesaing Anda dan situs web mereka.

Untuk menunjukkan cara kerjanya, saya mengetik di Amazon.com sebagai contoh. similarweb.com hadir dengan para pesaing ini. Ini juga menunjukkan kepada Anda beberapa wawasan penting tentang pesaing Anda yang dapat Anda catat saat melakukan riset pesaing Anda.

Misalnya, similarweb dapat menunjukkan platform media sosial mana yang mendatangkan traffic terbanyak ke situs pesaing Anda. Dengan menggunakan alat seperti Sameweb, Anda dapat mengungkap lebih banyak informasi tentang pesaing Anda, memungkinkan Anda memiliki gagasan yang lebih baik tentang metode pemasaran mana yang paling cocok untuk produk Anda.

Tips untuk mempelajari pesaing Anda:

  • Temukan apa yang dikatakan pelanggan mereka: Apa yang disukai dan dibenci pelanggan tentang produk mereka? Pertimbangkan hal ini saat menyusun strategi pemasaran produk Anda nanti. Anda dapat menemukan detailnya di ulasan produk atau profil media sosial mereka.
  • Berlangganan buletin (newsletter) mereka: Saat Anda bergabung dengan daftar email pesaing Anda, Anda akan terus-menerus menerima email tentang apa yang mereka tawarkan dan informasi serta positioning merek yang mereka gunakan. Ini bisa sangat berharga untuk menilai bagaimana kampanye pemasaran Anda dibandingkan dengan kampanye mereka.

Langkah 3: Buat cerita produk yang menarik.

Untuk memasarkan lini produk Anda dengan sukses, ciptakan kisah produk yang menarik dan konsisten. Ingat, cerita Anda harus menekankan bagaimana pelanggan dapat memperoleh manfaat dari produk Anda.

Ini harus menjawab pertanyaan: “Apa untungnya bagi saya (pelanggan)?” atau “Bagaimana cara ini mengatasi masalah saya?”

Dengan demikian, materi pemasaran Anda menjadi lebih relevan dengan audiens Anda, sehingga lebih mudah meyakinkan pelanggan lama dan baru untuk membeli dari Anda. Ini akan membantu meningkatkan customer lifetime value (CLV) Anda.

Tips untuk membuat kisah produk yang menarik:

  • Jawab pertanyaan, “So what?”: Melakukan hal ini membantu Anda mengungkap manfaat di balik fitur-fitur tersebut dan Anda dapat terhubung dengan pelanggan secara emosional.
  • Gunakan Power word: Power word semakin meningkatkan kemampuan penjualan dan pemasaran Anda untuk memengaruhi audiens Anda. Ini adalah kata-kata yang melukiskan gambaran mental yang jelas, misalnya, hancur, membuat frustrasi, bencana, menakjubkan, menakjubkan, dll.

Langkah 4: Pilih strategi, saluran, dan alat pemasaran Anda

Anda mungkin kewalahan dengan metodologi, alat, dan platform yang tersedia untuk digunakan saat memasarkan lini produk Anda. Anda akan lebih baik memilih dari beberapa pilihan dan memfokuskan upaya dan sumber daya Anda pada hal tersebut, daripada melakukan upaya setengah-setengah di semua tempat.

Baik Anda beralih ke taktik periklanan berbayar atau organik, pemasaran email eCommerce, atau pemasaran email, rajinlah melacak hasil dari strategi pemasaran pilihan Anda.

Tips untuk memilih saluran, alat, dan strategi pemasaran Anda:

  • Jangan pernah melupakan buyer persona Anda: Jadilah pelanggan Anda berada. Pertimbangkan hobi mereka dan apa yang membuat mereka tergerak. Gabungkan ini ke dalam strategi dan saluran pemasaran pilihan Anda.
  • Dorongan untuk lebih kreatif: Untuk menarik perhatian audiens, Anda harus kreatif. Bebaskan kreativitas Anda dan ciptakan sesuatu yang bernilai, orisinal, dan unik.

Langkah 5: Rencanakan dan terapkan kampanye pemasaran Anda.

Untuk merencanakan kampanye pemasaran Anda, identifikasi strategi jangka pendek dan jangka panjang berdasarkan tujuan bisnis Anda, tren harga selama siklus hidup produk Anda, dll.

Untuk kampanye jangka pendek, Anda dapat mengadakan acara online untuk peluncuran produk Anda, menggunakan iklan berbayar, atau bekerja dengan mikro-influencer.

Namun kampanye pemasaran dengan dampak jangka panjang seperti SEO dan pemasaran konten memerlukan lebih banyak konsistensi, prioritas, dan pemantauan ketat karena pada akhirnya dapat membantu Anda sukses.

Tips untuk merencanakan kampanye pemasaran Anda:

  • Tentukan sasaran Anda: Jadikan sasaran Anda realistis, terikat waktu, terukur, dan dapat dicapai dengan mengintegrasikan KPI eCommerce ke dalam kampanye pemasaran Anda.
  • Tetapkan anggaran Anda: Aturan praktis dalam menganggarkan kampanye pemasaran adalah mengalokasikan tiga hingga lima persen dari omset pemasaran tahunan Anda yang sebenarnya atau yang diharapkan. Sertakan poin-poin ini dalam anggaran Anda:
    • Pembuatan dan pemeliharaan situs website
    • Periklanan, desain dan branding
    • Strategi SEO, dan lain-lain

Saat Anda menjalankan kampanye pemasaran, perhatikan biaya per akuisisi dan tingkat konversi, serta metrik lainnya, sehingga Anda dapat terus menyesuaikan dan mengoptimalkan strategi Anda.

Tools eCommerce terbaik untuk berjualan online

Anda akan kesulitan menjual dan memasarkan produk Anda secara online jika Anda tidak memiliki platform eCommerce yang kuat.

Situs Toko Daring yang handal dan penuh fitur, tidak hanya akan memfasilitasi penjualan online Anda secara efektif, namun juga memungkinkan Anda menerima pembayaran, mengeluarkan pengembalian dana, mendapatkan umpan balik, dan meningkatkan tingkat konversi Anda dengan mudah.

Saat Anda mencari platform yang tepat, ingatlah bahwa sebagian besar platform eCommerce menawarkan toko online gratis untuk Anda bangun. Gunakan untuk menjelajahi fitur-fitur platform dan lihat apakah itu cocok untuk Anda. Jika Anda menyukai platform ini dan sesuai dengan bisnis Anda, Anda dapat berlangganan akun berbayar dan terus menggunakannya.

Berikut adalah beberapa platform eCommerce terbaik untuk mengiklankan dan memasarkan produk Anda secara online:

1. Shopify

Baik Anda memulai toko online atau mengembangkannya, Shopify memiliki banyak fungsi eCommerce untuk membantu Anda menjual lini produk atau menjalankan bisnis online.

Ini menawarkan tema dan tata letak desain situs yang responsif seluler. Hal ini penting karena daya tanggap seluler adalah ukuran utama peringkat situs Google. Shopify dapat membantu memudahkan manajemen produk Anda, integrasi aplikasi, dan banyak lagi.

Ribuan pemilik toko eCommerce yang sukses menggunakan Shopify karena fitur-fiturnya yang andal dan berguna, menjadikannya salah satu pembuat toko online terbaik untuk pemasaran dan penjualan.

2. Bigcommerce

Bigcommerce adalah platform eCommerce luar biasa lainnya karena hadir dengan solusi efisien seperti integrasi WordPress, sistem ritel multi-saluran, dan banyak lagi.

Bigcommerce membantu Anda memberikan pengalaman belanja yang mudah dan berharga melalui pengoptimalan seluler, opsi penyesuaian untuk desain web Anda, pengaktifan perdagangan sosial, dan fitur lainnya.

Platform ini juga berguna untuk memulai dan meningkatkan skala toko online dan kampanye pemasaran Anda. Bahkan dilengkapi dengan dukungan teknis 24/7, keamanan, panduan ahli, analitik, dll.

3. Wix

Wix adalah platform eCommerce terkenal lainnya. Ia menawarkan templat desain yang menakjubkan, editor pembuatan halaman seret dan lepas, antarmuka pengguna yang mudah, kapasitas SEO dan pengoptimalan seluler, galeri media, dll.

Wix juga menyediakan hosting gratis, serangkaian aplikasi, nama domain khusus, analitik, manajemen kontak, obrolan langsung bawaan, integrasi dengan beberapa gateway pembayaran, kupon dan diskon, dan banyak lagi.

Wix dirancang lebih khusus dan bermanfaat bagi solopreneur dan bisnis ecommerce kecil.

Ini mungkin tidak ideal untuk perusahaan besar karena Wix tidak dirancang untuk rasio perputaran inventaris yang tinggi dan penyimpanan inventaris yang besar, yang dapat menyebabkan log beban backend.

Siap dengan semua cara memasarkan produk secara online yang telah kita bahas?

Jika Anda mengintegrasikan strategi pemasaran Anda dengan baik, lini produk Anda pasti akan mendapatkan daya tarik dan berkembang. Anda akan mendapatkan lebih dari angka penjualan yang layak, pengeluaran pemasaran Anda akan dioptimalkan, dan Anda akan dapat menjadikan lini produk Anda sebagai otoritas di industri Anda.

Artikel terkait dengan :